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没有硝烟的战争—外籍客户擒拿术—挂墙板

发布时间:2017年10月13日
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创意无极限工作室,会议室里烟雾缭绕。“你说,怎么才能把这个一麻烦的加拿大客户搞定?”范组长首先开了口,打破了会议室的一片宁静。“工厂那边已经搞定了,硬件上是没问题了,主要是我们公司这边欠缺点火候。”小王推了推鼻梁上的厚厚眼睛,也适时的跟上范组长的话题。“公司这边的话,也就屁大的那么点地方,能做点啥子?”队伍中还是有不一样的声音。“公司的规模我们是改变不了了,但我们细节上可以做到位,例如公司可以来个大装修,量不行的话我们就来个质的飞跃。”还是小李这个女生的思维比较活跃,迅速调动了讨论的气氛。“对对,小李说的是,公司的招牌和成功案例可以亮出来给客户看,但要不经意的那种,不能太明显了。”“还有我们公司的基础设施可以改进下,前台可以搞得气派点。”“对对,还有我们接手人家公司的旧地方,墙壁都掉了很多石灰花了,要搞搞!”“怎么搞呢,时间也来不及了呀!”众人开始了热烈的讨论。“要不,就用挂墙板吧!”一直安静在角落里的小苏怯怯地说。“挂墙板?”众人的眼光聚焦在这份一向安静的姑娘身上。“对,挂墙板!”看到众人迷惑的眼神,小苏充当起了解说员:“挂墙板是近年来发展起来的新型装饰墙体材料,是由热固树脂基材,混以木质纤维强化,在高温高压下聚合而成的平面板材。”没等小苏话音刚落,旁边技术组的小黄就接了上去:“这些图片就是挂墙板的实物图,我总结了有以下优点:一,色彩纯正多样,不褪色,视觉效果完美;二,抗老化,使用寿命长;三,物理性能和化学性能优良;四,主要的是这个,安装便捷,节能性好,满足我们的当务之急!”……在方案确定后,创意工作室的各位迅速开始了就位,顺利的拿下了这个大客户。那么这个案例告诉我们的是,相对于从事于外贸出口的行业来说,技术型的行业来说客户比较注重工厂的实力和创新能力以及合作的稳定性,价格倒是其次。对于劳动力密集型的行业来说价格是主要因素,以及受交货期限和付款条件等因素影响。
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