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美人蕉卫生间隔断生产加盟商抗倍特板行业发展新思路

发布时间:2018年04月09日
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美人蕉卫生间隔断生产加盟商抗倍特板行业发展新思路
美人蕉卫生间隔断生产加盟商抗倍特板行业发展新思路
美人蕉造板秒速赛车,是一家专业从事现代家具系列产品生产销售以及抗倍特板材深加工的大型家具建材制造企业,集研发、生产、销售于一体。
卫生间隔断行业在白热化的区域性市场竞争中,销售渠道的不断下沉,渠道缩小的终结果是,对终端的拼抢和拦截成了企业关键也有效的武器之一。因此对终端的重视和投入成了厂家企业的重中之重。
如何开发和维护终端的的战略很关键,整合企业的各项资源,统筹老市场终端的战略管理、促销管理、费用管理、人员管理、客户管理,对新形势下的卫生间隔断行业来讲显得十分迫切和重要。
建立分级的客户数据管理
终端的开发是个费时费力的差事,网点众多,分布区域广,销量分散,管理困难,如果面对几百上千的终端客户进行水平管理,胡子眉毛一把抓,就会效率低下。所以建立一套科学有序、重点突出、次点不弃的终端管理策略是非常符合企业的实际的。针对客户的分布、营业面积、销量等的ABC分级管理是常用的工具。
一般都要求A类客户每天走访一次,B类客户每周走访3次,C类客户每周走访一次。针对不同等级的客户进行不同策略的管理,逐步把终端纳入到有效管理,做到精细化和精益化的同步发展。


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